LECCIONES APRENDIDAS TRAS 5 AĆOS EN LA CONSULTORĆA DE NEGOCIOS
- Pablo Tellaeche
- 1 ene 2025
- 4 Min. de lectura
Actualizado: 2 ene 2025
Extracto
DespuĆ©s de 5 aƱos en la consultorĆa empresarial, he aprendido cinco lecciones fundamentales que han transformado mi manera de entender el liderazgo, la planificaciĆ³n y el desarrollo organizacional. Estas claves no solo han impactado mi forma de trabajar, sino que tambiĆ©n ofrecen herramientas prĆ”cticas que pueden ayudarte a alcanzar un nuevo nivel de Ć©xito en tu negocio.
Contenidos
1. Todos Estamos en el Negocio de Manejar Expectativas
En un entorno empresarial hostil, la gestiĆ³n de expectativas es el eje central de nuestro dĆa a dĆa. Ya sea con clientes, proveedores, colaboradores o incluso con nosotros mismos, equilibrar prioridades es vital. Desde:
Nivelar nuestras ambiciones con nuestras condiciones y realidades,
Cumplir con la regulaciĆ³n, principalmente en la parte fiscal y laboral,
Superar una competencia que puede ser desleal y poco Ć©tica,
Mantener relaciones sanas con bancos y fuentes de fondeo,
Encontrar buenos proveedores con altos estƔndares de calidad y desarrollarlos para que den crƩdito a buen plazo
Encontrar buenos clientesĀ que paguen pronto, de preferencia al contado, y satisfacer sus necesidades,
Pasar tiempo de calidad con familia y amigos,
Construir relaciones amigables pero productivas con los colaboradores,
Desarrollar una cultura organizacional resiliente,
Tener autocuidado personal,
Entre muchas otras dudas, miedos y preocupaciones.
No podemos hacerlo todo al mismo tiempo, pero podemos priorizar de manera estratƩgica para mantener el equilibrio.
2. El Plan Siempre va a Cambiar, Pero sin Plan no hay Rumbo que Seguir
Es una realidad que nuestras intenciones y deseos moldean nuestra realidad y materializan nuestros deseos. Es por ello que debemos tener una visiĆ³n clara y motivadora para nuestro futuro personal y empresarialĀ que sea adaptable a las condiciones y cambios en el mercado. Lograrlo implica:
Establecer Objetivos SMARTĀ que guĆen nuestras acciones y las de nuestro equipo.
Comunicar la VisiĆ³n y MisiĆ³n a Todos los Niveles de la OrganizaciĆ³nĀ para alinear esfuerzos y motivar al equipo.
Analizar el Avance de los Proyectos y Metas Empresariales de Forma VisualĀ para mantener el enfoque y ajustar el camino cuando sea necesario.
La planificaciĆ³n es el mapa que guĆa nuestras acciones, pero la realidad empresarial exige flexibilidad. Un buen plan no es inamovible; debe adaptarse a las circunstancias.
3. Es Cierto que Cada Miembro de una OrganizaciĆ³n Tiene la Capacidad de Innovar
Para desbloquear el potencial innato en las organizaciones y en las personas, se debe fomentar un ambiente que incentive la exploraciĆ³n de nuevas habilidades. Lograrlo implica:
Demostrar AutenticidadĀ y alinear lo que pensamos (pensamiento), decimos (palabra) y hacemos (acciĆ³n) para que el equipo pierda el miedo a ser ellos mismos.
Incentivar el Aprendizaje ContinuoĀ y facilitar el acceso a oportunidades, entrenamientos y cursos que ayuden al equipo a desarrollar nuevas habilidades.
Fomentar la InnovaciĆ³nĀ al implementar nuevas ideas cuando surgen sin dar reprimenda si fracasan.
La innovaciĆ³n no es exclusiva de altos mandos; cada miembro de una organizaciĆ³n puede contribuir a la mejora continua si se le brinda el entorno adecuado.
4. El Desarrollo Organizacional EstĆ” Basado en un Intercambio Mutuo y no en Valores en un Mural
Para lograr un desarrollo organizacional integral, se deben transformar las relaciones que tenemos con nuestros clientes, socios, proveedores y colaboradoresĀ de modelos transaccionales (por beneficio personal) a modelos relacionales (por beneficio mutuo). Lograrlo implica:
Ser Buenos Clientes de Nuestros Proveedores, pagar en tiempo y forma, y tratarlos con el respeto que merecen.
Ofrecer un Excelente Servicio al Cliente, darles mayor valor por su dinero con un acompaƱamiento y asesoramiento Ćŗtil.
Invertir en Iniciativas ComunitariasĀ (cĆ”maras, colegios, asociaciones, etc.), mediante la colaboraciĆ³n y el intercambio de ideas que propicie el crecimiento mutuo del entorno empresarial.
Las relaciones empresariales no deben limitarse a transacciones. Para construir una organizaciĆ³n sĆ³lida, debemos transformar nuestras interacciones en alianzas genuinas.
5. Es Mejor Automatizarlo que Microgestionarlo
La mejor manera de controlar las operaciones es logrando su automatizaciĆ³n. Con ello, no solo simplificamos y optimizamos los procesos, sino que logramos resultados mĆ”s rĆ”pidos y menos propensos a errores. Lograrlo implica:
Delegar y Confiar en el EquipoĀ para que asuma responsabilidades en lo que hace mejor y contribuya al Ć©xito del proyecto empresarial, permitiendo a los lĆderes enfocarse en lo que realmente importa.
Mapear las operacionesĀ para descubrir los puntos que se pueden sistematizar, optimizar y/o automatizar.
Implementar Herramientas y TecnologĆasĀ que reduzcan la carga de trabajo manual y aumenten la eficiencia.
La microgestiĆ³n limita el crecimiento; en cambio, la automatizaciĆ³n libera tiempo y recursos para enfocarnos en lo estratĆ©gico.
ConclusiĆ³n: Crear un Impacto Positivo
A medida que adoptamos un enfoque mĆ”s consciente, basado en principios sĆ³lidos y Ć©ticos, creamos empresas que no solo buscan prosperar financieramente, sino que tambiĆ©n fomentan un ambiente de bienestar y propĆ³sito para todos los involucrados. PequeƱas acciones hacen una gran diferencia:
Alinear nuestras decisiones con nuestros valores,Ā
Promover la reciprocidad en nuestras relaciones comerciales, yĀ
Recordar que el Ć©xito verdadero no se mide solo en cifras, sino en el impacto positivo que generamos en nuestro entorno.
En este camino, la clave estĆ” en ser flexibles, estratĆ©gicos y autĆ©nticos. Te invito a reflexionar sobre cĆ³mo estas lecciones pueden transformar no sĆ³lo tu negocio, sino tambiĆ©n tu manera de liderar y crear impacto en tu entorno.
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Acerca de Pablo TellaecheĀ (Autor):
Propietario y consultor principal de TACs Consultores, Conferencista y Docente Universitario; busca llevar una verdadera y positiva Cultura Lean y TransformaciĆ³n Digital a toda empresa con la que tenga el gusto de colaborar.